Un bon programme de partenariat augmente la présence d’une entreprise sur de nouveaux marchés géographiques ou verticaux, et aider à maximiser les opportunités de ventes croisées en ajoutant de la valeur aux partenaires. En somme, un programme de partenariat bien élaboré devient un accélérateur de croissance. Voici un exemple de composantes qui le constitue:
– Liste de produit et service disponible pour la revente.
– Type de programme disponible ex. : revendeur autorisé / certifié, marque blanche, etc.
– Condition pour adhérer au programme
– Matériel descriptif pour le marketing et accompagner les propositions
– Liste de prix avec niveaux d’escomptes
– Contrat ou MoU
– Termes et conditions
Etc.