Dans le domaine du développement commercial, il est essentiel de garder en tête plusieurs bonnes pratiques pour augmenter les ventes. Parmi les règles de base, il est important de comprendre le cycle de vente, le concept d’entonnoir et les taux de conversion. Cependant, il est primordial de savoir différencier les stratégies de vente (directes et indirectes), de savoir comment générer de nouvelles opportunités commerciales et de les qualifier pour concentrer vos efforts là où ils seront les plus pertinent.
Il ne suffit pas d’attendre que de nouvelles opportunités se présentent. Pour augmenter vos chances de faire croître votre entreprise, il peut être très profitable de développer un programme de partenariats stratégiques avec d’autres entreprises ou organisations. Toutes ces techniques vous aideront à générer de nouvelles affaires, renforcer vos relations avec vos clients et à atteindre vos objectifs efficacement.